Китайские товары давно стали привычной частью российских маркетплейсов. Смартфоны и аксессуары, одежда, электроника, товары для дома — многие из них так или иначе пересекают границу, прежде чем попасть в корзину покупателя.
Но в ближайшие годы правила для трансграничной электронной торговли могут заметно измениться. ЕАЭС уже готовит новый порядок регулирования внешней электронной торговли, а в России отдельно обсуждается введение НДС на зарубежные товары, которые продаются физическим лицам через маркетплейсы.
Что именно меняется и означает ли это, что привычные товары из Китая станут дороже?
Что происходит с электронной торговлей в ЕАЭС
7 августа 2026 года главы правительств стран ЕАЭС подписали Соглашение об электронной торговле товарами. Документ должен сформировать единые правила электронной торговли внутри Союза и сделать отношения между продавцами, площадками и покупателями более понятными и предсказуемыми.
Это не просто формальность. Масштаб рынка уже достаточно велик: по данным Евразийской экономической комиссии, объём электронной торговли в ЕАЭС по итогам 2024 года составил около 110 млрд долларов, а онлайн-покупками пользуются около 90 млн человек.
Новое соглашение, в частности, затрагивает электронный документооборот, защиту данных, порядок разрешения споров, возврат товаров и денежных средств. Например, устанавливается единый 14-дневный срок возврата товара надлежащего качества в рамках взаимной электронной торговли ЕАЭС.
Но для российских покупателей зарубежных товаров ещё важнее другое изменение — оно связано уже непосредственно с таможенным регулированием.
Что изменится с 2027 года
ЕАЭС готовит новый порядок регулирования внешней электронной торговли, то есть покупок товаров у продавцов из-за пределов Союза.
Поправки в Таможенный кодекс ЕАЭС предусматривают выделение товаров, приобретённых в рамках внешней электронной торговли, в отдельную категорию. Для них будут действовать специальные правила таможенного регулирования.
Ожидается, что с 1 января 2027 года для большинства товаров электронной торговли будет применяться единая ставка ввозной таможенной пошлины — 5% от стоимости товара, но не менее 1 евро за килограмм.
Одновременно предусматривается порог беспошлинного ввоза в размере 200 евро. При этом окончательный запуск нового порядка зависит от завершения необходимых процедур и подготовки национального законодательства и информационных систем стран ЕАЭС.
Именно поэтому говорить, что «с 2027 года все китайские товары на маркетплейсах автоматически подорожают на 5%», неправильно.
Ситуация будет зависеть как минимум от стоимости и характеристик товара, способа его ввоза и конкретной схемы продажи.
А что с НДС?
Отдельная история — налогообложение зарубежных товаров, которые продаются физическим лицам через маркетплейсы.
В 2026 году обсуждалось введение НДС на такие товары. В частности, Минфин предлагал поэтапное повышение ставки: 7% в 2027 году, 14% в 2028-м и 22% в 2029 году. Однако на данный момент это именно предложение, а не действующая норма. Окончательное решение должно быть принято на законодательном уровне.
Поэтому сегодня нельзя корректно сказать: «с 2027 года на все зарубежные товары маркетплейсов точно будет начисляться 7% НДС».
Но сам факт обсуждения такого механизма показывает направление изменений: трансграничная онлайн-торговля постепенно становится более подробно регулируемой.
При этом налогообложение некоторых операций с товарами из ЕАЭС через российские электронные торговые площадки уже существует. С 1 июля 2024 года такие операции облагаются НДС в России, а в ряде случаев налог исчисляет российский маркетплейс как налоговый агент.
Что это значит для покупателя?
Пока рано говорить о том, что уже завтра товары из Китая на маркетплейсах резко подорожают.
Но в перспективе дополнительные таможенные и налоговые издержки действительно могут влиять на конечную стоимость зарубежной продукции.
При этом рост цены не обязательно будет равен размеру конкретного платежа. На итоговую стоимость товара влияют сразу несколько составляющих:
цена товара → доставка → таможенные платежи → налоги → хранение и обработка → комиссия маркетплейса → другие расходы продавца.
Поэтому один и тот же товар у разных продавцов может иметь совершенно разную конечную цену даже при одинаковой закупочной стоимости.
А что меняется для продавцов?
Для бизнеса, который закупает товары за рубежом и продаёт их на российских маркетплейсах, изменения особенно важны.
Раньше можно было воспринимать импорт и продажу на маркетплейсе как два отдельных процесса:
сначала привезли товар → потом разместили его на площадке.
Но на практике эти процессы всё сильнее связаны между собой.
При расчёте себестоимости продавцу важно заранее учитывать не только цену закупки и логистику, но и возможные таможенные платежи, требования к товару, документы, налогообложение и особенности конкретной схемы поставки.
Иначе ситуация может выглядеть примерно так:
«На китайской площадке товар стоит 500 рублей. На маркетплейсе его можно продавать за 1 000 рублей — значит, прибыль будет 500 рублей».
На деле между этими двумя цифрами находится целая цепочка расходов.
Нужно ли уже сейчас что-то менять?
Паниковать точно не стоит. Но если бизнес регулярно закупает товары за рубежом для дальнейшей продажи в России, уже сейчас имеет смысл следить за тремя направлениями:
1. Таможенное регулирование.
Какие правила будут применяться к конкретной категории товаров и как изменится порядок их ввоза.
2. Налогообложение.
Какие предложения по НДС будут приняты и каким образом они будут реализованы на практике.
3. Себестоимость товара.
Как новые платежи и требования повлияют на экономику конкретной поставки.
Особенно важно не ориентироваться только на цену товара у зарубежного поставщика. Для бизнеса гораздо полезнее заранее считать полную стоимость товара после его ввоза в Россию.
Что в итоге?
Маркетплейсы постепенно перестают быть просто площадкой, где продавец размещает карточку товара, а покупатель нажимает кнопку «заказать».
За привычной покупкой товара из Китая стоит международная поставка, таможенное регулирование, налогообложение и целая цепочка участников.
И эта система продолжает меняться.
В 2027 году в ЕАЭС должен заработать новый порядок регулирования внешней электронной торговли. Параллельно обсуждаются дополнительные налоговые механизмы для зарубежных товаров, продаваемых через маркетплейсы.
Поэтому для продавцов, работающих с импортом, сейчас особенно важно следить не только за правилами самих площадок, но и за изменениями в таможенном и налоговом регулировании.
Чем раньше бизнес учитывает эти изменения в расчёте поставки, тем меньше вероятность, что дополнительные расходы станут неожиданностью уже после заказа товара.
Материал носит информационный характер. Конкретный порядок оформления и размер платежей зависят от характеристик товара, способа его ввоза и действующего законодательства.
